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追求獨立風格的我們更要學會如何控制自己的情緒

來源: 廣告狂人 2016-11-21 17:18

每個人都應該有屬于他自己的獨立的風格,每個人都應該活出不一樣的自己,那就是我們的本心,很多時候,我們會迷茫,會彷徨,不要慌張,我要學會如何控制自己的情緒,很多時候我們不知道該如何緩解焦慮的情緒,不知道我們自己該去追尋什么,在我看來,我們應該回歸本心,去尋找那份屬于我們的純真的過往。

“我把所有人都喝趴下,就為和你說句悄悄話”

“最想說的話在眼睛里,草稿箱里,夢里和酒里”

“我們總是發現以前的自己有點傻”

“不要到處宣揚你的內心,因為不只你一個人有故事”

“跟重要的人才談人生”

“低質量的社交,不如高質量的獨處”

“手機里的人已坐在對面,你怎么還盯著屏幕看”……

說起江小白,無論你是文藝青年,或是好酒之人,還是營銷、媒體咖,想必都不會陌生。江小白作為一家面向年輕人的酒企,一心打造放松的青年文化,追求簡單純粹的生活態度,受到了眾多消費者的喜愛。不僅如此,在《好先生》、《火鍋英雄》、《從你的全世界路過》等熱門電影電視劇里也頻頻出現。

最近,江小白更涉獵到了音樂界。

這么勁爆的hiphop演唱會,你能相信是個酒企搞的嗎?把偏門的小眾音樂搞出大動靜,也就江小白有這么大膽量了。

2016年10月21日,江小白在長沙辦了一場YOLO有路演唱會,聚集各路hiphop說唱界大咖,領著幾千粉著實玩轉了一把地下音樂的潮流party,場面火爆程度已經刷屏了朋友圈、微博等社交平臺。

要說辦音樂會,早就不是什么稀罕事兒了。從草莓到迷笛,引得眾多企業趨之若鶩。他們嗨后搖,唱朋克,玩小清新,流行樂輪番一遍,但就是不大愿意碰hiphop說唱,究其原因,太小眾。

但江小白卻專尋著這條路走,不顧hiphop在中國的水土不服,花成倍的耐心摸透這個群體,抓住營銷核心搶占先機,硬是把嘻哈玩出了不一樣的高度。

這就是你為什么永遠學不會“江小白”的原因。

“痛點”不夠,痛快才過癮

當其他企業還在為培養用戶猛抓“痛點”的時候,江小白不僅抓住了消費者的“痛點”,還緩解他們的“痛苦”,最后讓他們“爽”完后猛然驚覺“這么多牌子,只有你最懂我”。

在中國,hiphop一直處于邊緣化,對說唱者來說,質疑和非認同感讓hiphop發展舉步維艱;對聽眾來說,音樂的小眾性讓熱請找不到發泄口。

江小白就狠準地抓到說唱界的“痛點”,一場YOLO有路演唱會,讓說唱歌手和聽眾們都爽了一把。瘋狂過后,歌手們不知不覺已把品牌帶進了說唱界,聽眾后知后覺已經把品牌調性準確地傳播到年輕人的朋友圈。

Hiohop愛好者亦然把“自己有路,我有態度”的品牌主張劃為嘻哈標榜,江小白更好的融入進這個圈子,獲得了精神上的認同感,而消費者也漸漸對品牌產生信任。

一場演唱會,爽的不止是消費者的“痛點”,更重要的是年輕人找到了感同身受的品牌,當兩者綁定在一起的時候,其他企業想模仿都無從下手。江小白也亦然成為hiphop的代名詞。

在粉絲重疊中培養用戶

江小白一直以80,90后為主力軍的年輕消費群體,他們的消費偏好、情感因素、個性化和品牌精神是一個系統工程,并不是取個品牌名字,弄個時尚包裝那么表象。年輕的一代不關心你對世界做了什么,而只關心與自己有關聯的事物。而江小白就是打造放松的青年文化,更深入的了解青年,剖析他們情緒。

YOLO有路也面向廣大年輕群體,在大范圍中過濾出嘻哈的熱衷者,這群人敢于說“不”,不循規蹈矩,不愿意甘于庸俗,都試圖活出不一樣的自己。

對比兩者消費群體,這已經形成了粉絲重疊,喜歡江小白的人會對酷炫的事物或不羈的人生態度感興趣,而hiohop的愛好者大多也是敢于表達的年輕人。在一定程度上,hiphop和江小白的粘黏性擴寬了其品牌調性,讓粉絲之間進行匹配融合,從而產生培養更多的用戶。

這一箭雙雕的營銷手法著實高明,利用求同存異去搶占粉絲領域,先一步聚好粉絲團,在粉絲重疊中逐漸滾大雪球,等到其他企業想做的時候,江小白勢必已經不可抵擋了。

小眾圈子打造社群經濟

我們每個人都身處不同的圈子,或因一部電影,一本書,或亦是某個觀點,我們聚集到一起成為一個社交圈,hiphop就屬于其中之一,雖然他沒有主流圈的覆蓋面廣,但特立獨行的小眾圈也有屬于他們的社群經濟。

顯然江小白已經參透了小眾圈的價值,用YOLO有路演唱會匯集這一群愛說唱的年輕人,他們在演唱會上互動,交流,感染。更深地玩轉了hiphop的同時也了解了品牌的調性與內涵。在社交中,他們把品牌認同為自己的同類,在此,江小白和消費者就不再是單純的利益鏈接,他們開始在意附著在產品上的口碑,文化,逼格等靈魂性的東西,從而建立情感上的無縫信任感。再作為一名自來水粉,在他的其他圈子中產生交叉感染,疊加粉絲價值。社群經濟就如此產生了。

音樂會這種形式雖然很多品牌早已玩過,但他們只關注大范圍撒網,網羅喜歡音樂的年輕人。而江小白卻更精細化,他只關注hiphop說唱這個小圈,更一對一地專注于這個領域,在粉絲的區別對待下,相對其他的音樂會,江小白的粉絲更為忠誠,傳播范圍也形成了縱向深度和橫向圈層的兼顧。 

有了小眾圈的影響力,江小白和粉絲間就獲得了一層防護罩,其他模仿者再想插入這個群體,就難上加難了!

以往,市場上那些“現象級”的銷售寵兒只屬于那些巨星陣容、巨資廣告等標準化企業,然而現在,傳統企業的營銷方式卻嘗嘗遭遇營收疲軟,反倒小眾細化才能帶來口碑。江小白正是用刁鉆的洞察剖析年輕人的情緒,挑戰不一樣的消費群體,從而玩轉小眾圈,形成了獨特且拒絕模仿的營銷新形式。

“江小白”,你學會了么?

網友薦論

  • 你說你喜歡它, 但是你確在它真的時候以假敷衍。 膩害了WORD江小白 跟重要的人才談人生!
  • 一直很喜歡江小白,被外包裝上的文案吸引,越來越無法自拔,也許就是始于顏值,陷于才華
  • 現在看,江小白不只是酒,更是一款“情緒”飲料, 做酒需要迎合味蕾,做“情緒”要征服靈魂,用SPIRIT酒精,調制出SPIRIT情緒,但抽象的情緒,現在要依附在具象的語錄里,哪天真的占領心智,情緒能升華成靈魂。
  • 居然碰見了周和泰,這瓶江小白夠牛!這活動思路也是贏了,嘻哈與年輕人,年輕人與江小白,定位精準了,這二兩我干了
  • 這篇文章大愛市場營銷的我的畢業論文就是江小白,謝謝狂人分享的干貨我會很豪爽地在論文中幫忙宣傳廣告狂人介個公眾號滴哈哈哈
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