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吃喝玩樂談廣告合作的時代結束了!廣告業專業和專注有價值才有未來

2016-12-12 18:12

中國廣告業正以迅猛的速度持續前進中,在這個廣告營銷泛濫的時代,中國廣告業的發展現在是越來越快,廣告行業,人即產品,思維形成的創意方案也是產品,檢驗標準只有一個,“對客戶有沒有真價值!”脫離價值談合作就像不以結婚為目的的談戀愛都是耍流氓一樣。合作創造價值,有價值的東西,客戶購買,是商業合作的本質。
近期,有幾個媒體大公司倒閉,這是趨勢,有跟不上時代的,有經營不善的。沒有不賺錢的行業,只有人不行,公司倒閉就是人的倒閉,僵化思維經營媒體和賣廣告的人,已沒太大價值。靠吃喝玩樂,回扣返利賣媒體的時代過去了。

這幾個媒體還算有點價值,還有更多根本無任何價值的公司,就靠一點關系喘息,能為客戶做什么?解決什么?媒體和廣告進入價值時代,媒體人也進入價值時代,吃喝玩樂,不是價值。
關系、暗箱、屈服利益權力的商業合作,是對互相資源浪費,不勞而獲和投機取巧,這惡習扭曲人性、破壞規則、劣幣驅良幣、鈍化思維、迷糊行業氛圍,最后甲乙雙方走入一條欲望無間道,公司名聲、形象、市場、效益,被不談價值的蛀蟲破損。
去年,一服務汽車品牌的大廣告公司倒閉了,直接原因是行賄受賄,這是表象,其根因是這公司毫無真價值;員工都是空腦袋,一切出發點抓客戶齷蹉欲望,以金錢美女開路,搞的創意都是垃圾,如不是根基厚,這客戶早被搞死。
另一家大媒體平臺,偶爾接觸過一人,老油條,從不讀書,不提高專業知識,為客戶做的創意方案,根本入不了眼,慣使那套“關系、回扣、美女公關、抓把柄”的無恥手段。

天天穿梭酒吧、酒桌、按摩房,送禮拿回扣,張口就是關系、暗箱,相當蔑視那些真正為客戶做好創意的人,總認為別人不懂世俗人情。搞定過幾個同流合污的客戶,客戶負責人都是他們一爛圈子里的,利益不外流,成了這幫人心有靈犀的一種默契。
問他“如別人有好創意和策劃,客戶會不會轉單!”,“呵呵,什么鳥創意,公司又不是某人的,不拿,別人也會拿,這行業別談什么水平了,都是老油條,大家都一樣!”。“你在這行業這么久,真正價值在哪里,或者說,如行業更規范點,漏洞少了,法制觀念更強了,套路行不通了,用什么價值留住客戶,客戶還需要你嗎?”。

“我去,想太幼稚了,他們敢嗎,這些套路都有證據的,不合作,好啊,先禮后兵,不行,大家都完蛋,很多客戶卵蛋都被按住的,你以為這些客戶有啥水平啊,一個個狗屁不懂,只懂拿錢,天天躺在那里等方案!”。
“這位置的人,第一想到不是創意最牛傳播案子,而是想怎樣撈錢,再牛逼創意在他們眼中啥都不是,伺候他們的不是創意方案,是欲望,巨大的欲望;以前公司那汽車客戶媒體負責人,對傳播一竅不通,誰伺候好,敢給錢,就給誰做,被抓了!”。
一行業很多潛規則交易,甲乙雙方必定都存在敗類,用卑鄙手段,阻礙行業健康良性發展,誤導后輩錯誤認識行業,把人真正價值扼殺在官僚思維中,小圈子意識對抗真規則,自認為有關系人脈,卻把企業拖入了一種資源消耗中。
離開平臺,自己有啥價值,這是任何廣告人必須思考的問題,很多客戶是跟平臺合作,而不是個人,一些客戶的無規則,不能作為廣告人齷蹉的理由。
國慶時,很多公號因刷數據作假,把底褲掀開。一甲方老板直接把公司媒介總監開除,還準備起訴那號,說是詐騙,其實就是詐騙;為了錢,內外勾結,騙公司,作假數據,這樣的媒體和媒介人,是行業蛀蟲,企業災難。

除了吃喝玩樂,思考下,如不會其他的,就該換行業了。客戶敏感和爺心態,是乙方奴性慣出來的,競爭激烈,不能成為做一件事的借口;乙方不是保姆,也沒責任要跟甲方七大姑八大姨搞好關系,更沒義務陪玻璃心。
廣告人最大價值:“為企業、產品、市場,提供最優質創意和媒介組合,用傳播帶動產品銷售,用媒介組合降低企業成本,讓客戶從市場回籠更多資金,增加客戶GDP,這是唯一價值,其他毫無價值!”。
不是每個人都可弄廣告,就像不是每個人都能寫代碼,廣告是一門技術含量很高的職業。作為廣告人,理解能干啥?價值在哪?才去做客戶,而不是到處找客戶,然后為弄錢,亂七八糟應付客戶,最可惡是只要客戶上鉤,就用很多手段控制,拉下水,美其名曰“榮辱與共,利益共存!”。
如今廣告市場,關系開道、烏煙瘴氣;如還停留在很多不良套路層面,不真正提高創意價值、以企業使命為職業使命素養,這樣的人必然淘汰,毫無價值,堵塞了真正人才的路,且恥辱了行業口碑。
一公司只拍廣宣片,幾個人,很專業,活得不錯。也可介入其他環節,但沒有,老板說“公司核心價值是拍廣告片,雖競爭大,但不缺客戶,專業專注,高質量,客戶不滿意不收錢,一年做幾個客戶,就可養活公司,這就是價值,只要有價值,客戶才會回頭,才有行業口碑,沒價值口碑,最終客戶都會丟掉,公司也會死掉!”。
“要為做廣告擁有客戶,而不是為擁有客戶去做廣告!”這是行業根本出路,也是商業根本出路;不建立在價值上的合作,都是虛幻折磨,創造財富唯一渠道,是用智慧讓產品真正變現。企業進入過剩滯銷期,廣告是促銷環節,好的宣傳創意、媒介組合,會給過剩企業帶來福音。廣告人價值不是體現在產品暢銷時,滯銷或要建立品牌,才真正體現智慧。
好創意可讓企業煥然一新,廣告人一定要扮演雪中送炭解決問題的角色。吃好喝好、你好我好、玻璃心滿足,不是解決問題,是添亂。舒服了個人,危機了企業,那些內外勾結、內部交易,侵蝕企業資源的甲乙方要清除。
實業經營困難,廣告業狗屁都不是,廣告可助力實業,未來強大廣告公司,一定是真正有價值的公司,“為企業解決實際問題!”是行業人必須思考的命題,那種low逼式吃喝玩樂廣告人,于企業和媒體無益。
如果不能為客戶解決實際問題,請不要伸手接單,這是常識;如果從事的廣告環節不能為客戶帶來價值遞增,請不要誤導客戶;不要逼逼什么都能做,什么都能做的,往往什么都不能做,空手可套住白狼,但套不住別人心理的思索。
專家說廣告進入資本時代,理論上大公司有優勢,那些國際4A公司就是資本的化身。接觸過里面的人,調性十足,水平一般,創意文案、制作基本委托第三方,他們依托大公司平臺發號施令,真正有水平公司并不是他們,是為他們打前鋒的小公司。
問題來了,大公司人拿著高于小公司人幾倍的價錢,專做甩手的事,且自吹行業精英,表面光環會讓企業相信他們水平和能力,把案子交給他們;殊不知,這就是很多低能創意的開始。這些公司不是真水平創意,是公關搞定客戶,只要搞定了,就外包,真正英雄是那些幕后的頭腦。
先搞定客戶,重心就不是以價值思考項目,而是利潤優先。很多傳播,都來自這樣的大公司,廣告語、畫面、調性、創意,毫無生氣,有的俗不可耐,甚至叫賣式很多,客戶沒辦法,先被搞定了,后面不滿只能咽下,很多忽悠案子,都是這樣來的。
如果沒價值,就要變得有價值,是真價值。全心熱愛投入工作,才配擁有客戶的價值回報,否則就是欺騙;廣告,是一個解決問題的行業,專業和專注是唯一出路。

網友薦論

  • 這個吊 留下慢慢看
  • 最討厭這種無良廣告!!
  • 只講大道理,太膚淺,不是好文。
  • 這種白癡交你的方法,書本一套理論,現在的社會就是以錢鋪路,不給回扣,你算個鳥
  • 這年頭誰在外面工作不是為了錢?談感情傷錢這么簡單的道理,給錢往往才是最牢固的關系,你這次給了,下次他還找你,除非真有給的比你多的多的人,否則他是不會輕易放棄你這么安全的地方的。
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