首 頁  >   金融  >   網貸品牌  >   好收益  >   把握企業的靈魂引起流量模式質變從而找到價值錨點

把握企業的靈魂引起流量模式質變從而找到價值錨點

來源: 筆記俠 2016-12-22 17:40

爆品是一個企業的靈魂,是企業發展的關鍵,企業以用戶為中心做出的創新,才能引爆市場,從而利用流量模式改變商業模式的本質,發掘出能夠讓用戶的痛點,讓產品尖叫,最后引爆用戶口碑,其最核心的關鍵便是找到價值錨點。

爆品是一種極端的意志力,是一種信仰,是整個企業運轉的靈魂!

一、什么是爆品?

1、單品革命——福特T型車

它成功的三個關鍵因素:技術革新(更輕、更結實的釩鋼);工業化帶來的成本下降(以流水裝配線大規模作業,代替傳統個體手工制作);工業化推動的渠道規模化。 

其中最大的“質變”是材料:釩鋼。傳統工業時代的超級產品,大多數源于材料創新。

福特T型車是傳統工業時代一個最具革命性的超級產品,但不是本書爆品核心,現在還采取像福特T型車這樣的超級產品思路,絕對不會成功。 

2、殺手級應用——蘋果iPhone

它成功的三個關鍵因素:殺手級的硬件體驗(多點觸控)、殺手級的軟件體驗、粉絲經濟。 

它最大的“質變”是交互界面:多點觸控技術。蘋果iPhone是互聯網時代的爆品模式,基于用戶的殺手級應用,從用戶價值鏈上進行創新,通過用戶的強口碑產生爆炸級效應。 

3、硬件免費——小米手機

它成功的三個關鍵因素:硬件不賺錢,靠軟件和互聯網服務賺錢;砍掉傳統的線下渠道,靠電商直銷渠道;以社交媒體為核心的“口碑為王”。

它最大的“質變”是商業模式:“硬件免費”。這個“免費”是打引號的,就是不靠產品賺錢,而是靠用戶的增值賺錢。 

由以上三個案例我們可知:與傳統工業時代相比,互聯網時代的超級產品,所有創新不是“以公司為中心”,而是“以用戶為中心”,成功要素不再是工廠、渠道等,而是殺手級硬件體驗、殺手級軟件體驗,甚至讓用戶成為粉絲。 

什么是爆品?

爆品就是引爆市場的口碑產品,甚至只是一款單品。一款產品一年時間能夠賣出10億美元就是爆品,10億是爆品的基準線。 

爆品必須具備三個關鍵因素: 一個極致的單品;殺手級應用,即要找到用戶的應用點;爆炸級的口碑效應。 

三種爆品路徑:

路徑1,爆品功能。

路徑2,爆品產品。

路徑3,爆品平臺。

二、“流量黑暗森林”

爆品的背后有一只幕后黑手:流量(單位時間內的客流量或人流量)。

流量不等于客戶,只有一小部分流量能產生購買行為。其實,一切生意的本質都是流量。流量決定所有生意的一切,決定商業模式的本質,決定生意的生死與冷暖。

互聯網=“流量黑暗森林”,流量是冷酷無情的,甚至是一個黑洞般的存在,低流量的公司會被高流量的公司干掉。技術的爆炸更為這片黑暗森林增加了太多的不確定性,今天的燦爛鮮花,很快會變成明日黃花。對手是不確定的,甚至是跨界的,而跨界的對手最可怕。流量戰爭是互聯網時代最高維度、最黑暗的生死之戰。

三大黑暗法則:

法則一:無盡黑暗;在這種無盡黑暗中,只有爆品才能綻放一朵煙花,被更多的用戶看到。幾朵小煙火都不行,都會很快被黑暗吞噬。 

法則二:暗刀涌動;最兇猛的一把暗刀是“高頻之刀”,使用方法是“高頻打低頻”。那些高頻消費的產品,經常能干掉低頻消費的產品。 

法則三:效益遞減。就是一個流量模式,它所產生的效益會隨著時間推移進入快速遞減模式。

爆品代表了一種極端的意志力,在這樣的重重黑暗中,只有做爆品,才能生存,才能推平一切,打破三大黑暗法則的魔咒。爆品的最高境界是壟斷。互聯網最狠的壟斷就是流量壟斷,互聯網公司都想成為或傍上BAT,就是因為它們壟斷著流量入口。所以,做爆品不是創始人的信條,而是互聯網公司這個物種的信條。

三、價值錨

怎么做爆品? 

答案是微創新方法論。微創新就是一切以用戶為中心的價值鏈創新,以微小硬需、微小聚焦、微小迭代的方式,找到用戶痛點,讓產品尖叫,引爆用戶口碑營銷。微創新的一大軸心就是價值鏈,圍繞用戶的價值鏈做應用創新。

但并不是每個微創新都能成為殺手級應用,打造爆品的核心就是尋找“價值錨”。價值錨就是從用戶的角度出發,從用戶痛點、產品尖叫、爆點營銷等維度,尋找他們對一款產品做出判斷的價值錨點。

如何打造價值錨?

第一個關鍵因素是可感知的用戶體驗,一定要直接可感知;第二個關鍵因素是價值鏈動刀,就是圍繞用戶的價值鏈大刀闊斧做減法,即砍加價率。

要用微創新方式打造價值錨,有三種思維至關重要:

思維一:唯“吃軟飯”生存; 不只做制造,還要賣增值和服務;不只賣硬件,還要賣軟件;不只做渠道,還要做粉絲。

思維二:唯“腦殘者”生存。不要像專家一樣思考,要站在用戶角度。 

思維三:唯產品經理生存。要有產品經理思維:有點壞的小聰明;技術背景;蜘蛛俠般敏銳的產品感覺和創造力。

爆品研發“金三角法則”:痛點法則(如何找到用戶的一級痛點)、尖叫點法則(如何讓產品超越用戶預期)和爆點法則(如何用互聯網方式引爆營銷)。

四、爆品研發“金三角法則”之一:痛點法則

什么是痛點?

痛點就是用戶最痛的需求點,也是一個產品滿足用戶諸多需求中最痛的那一根針。找痛點是一切產品的基礎,找痛點也是一切創新的基礎,找痛點也是一切失敗的源頭。 

痛點法則有三個行動工具:

法則一:找風口;從用戶的角度思考,風口就是國民性痛點,就是大多數國民最痛的需求點。找風口有三個工具:第一個就是“又肥又大”(深度和廣度);第二個工具是高頻消費;第三個工具是標準化。 

法則二:找一級痛點;用戶的痛點,就像一個金字塔,有一二三四五六七級。一級痛點就是用戶最痛的那個需求點,也是用戶產生購買行為的最重要一點。只有找到大規模饑餓的用戶,才有可能產生爆品。這種饑餓,就是一級痛點。如何找到一級痛點?用戶的一級痛點分為三個層次:貪-性價比;嗔-高逼格;癡-粉絲模式。

法則三:數據拷問。對互聯網公司而言,數據挖掘是找痛點的核武器。數據挖掘的真正含義是,面對一個數億計的消費群,誰能把握消費之水的流動,誰就掌握了規則。數據拷問有三個關鍵維度:第一,關鍵用戶數據(對產品產生決定作用的數據);第二,橫比(同行)和縱比(自己的時間軸);第三,細分(按照不同的維度做更深的挖掘)和溯源(查詢數據的源頭、源記錄)。

五、爆品研發“金三角法則”之二:

尖叫點法則

什么是產品的尖叫?

就是要有用戶口碑。就是在產品早期,沒有任何廣告的情況下,靠用戶的口碑就能實現冷啟動。尖叫點法則有三個威力驚人的尖叫點行動工具:

法則一:流量產品;就是用產品來拉動用戶流量的方式。流量產品的王道是低價,甚至是補貼。 

法則二:打造產品口碑;口碑是超越用戶預期,就是在一星級的餐廳享受到五星級的服務。打造超預期的口碑有三個工具:病毒系數(當用戶在使用一個產品的時候,這個用戶有多大的可能傳播給另一個用戶);超預期的用戶體驗;跑分-硬體驗(通過產品的性能指標來突出產品的價值錨)。

法則三:口碑核武器--快速迭代。根據用戶的反饋,不停地做迭代和更新。

六、爆品研發“金三角法則”之三:

爆點法則

爆點=引爆口碑。一個產品要想稱為爆品,找到用戶痛點是油門,找到產品尖叫點是發動機,引爆用戶口碑是放大器。爆點營銷的核心就是通過互聯網引爆用戶傳播的能量,爆點的核心是精準。

爆點法則有三個最爆的行動工具: 

法則一:一個核心族群;能夠深刻洞察一個核心族群,針對一個核心族群開發產品,甚至是一種核心競爭力。

法則二:用戶參與感;用病毒性的內容激發用戶的參與熱情;

法則三:事件營銷。爆點營銷的最高境界就是把一個營銷做成事件。做事件營銷有三個行動方法:借勢營銷(借力熱點事件);明星元素(放大營銷中的明星人物、明星公司、明星話題);造病毒(病毒營銷)。

七、互聯網的爆品戰略

創始人首先要成為爆品總裁,就是產品經理型的創始人——馬化騰。

馬化騰幾乎沒有錯過中國互聯網所有大的風口的關鍵詞:危機感、灰度機制(用戶口碑決定生死黑白,容忍失敗,允許適度浪費,鼓勵內部競爭、內部試錯)。

八、傳統企業的爆品戰略

傳統企業做爆品先要學會“自宮”,從價值錨上做真刀實槍的創新和變革。

傳統企業有三個最致命的榔頭:不掌握核心用戶的必死;沒有互聯網流量入口的必死;沒有爆品必死。

如何把“自宮”變成爆品武器?

零毛利是極致,按成本價銷售,用現在的成本來定價,用未來的規模來賺錢。尋找爆點武器的另一個關鍵詞是性價比。性價比是最直接的價值錨,也是一記絕殺。

九、爆品的三大陷阱

在做爆品的路上,有很多陷阱。

第一個是痛點不鋒利;第二個是不極致;第三個也是最難抵御的陷阱:老的爆品被新的爆品干掉。爆品最大的敵人就是行業的“質變”,而真正的幕后推動者則是用戶。

十、未來是爆品總裁的時代

傳統工業時代,最猛的CEO是價格屠夫;互聯網時代,最猛的CEO是爆品總裁。對互聯網時代的創始人而言,爆品才是原點,爆品才是殺出互聯網“流量黑暗森林”的核心武器。有產品經理思維的創始人,是稀缺人才,是未來的主流人物。未來是產品人的時代,也是爆品推平一切的時代。

網友薦論

  • 也感謝你自己的閱讀收獲哦,我們也至少不枉你來一趟
  • 太棒了,感謝筆記俠!收獲滿滿。
  • 很好的讀書筆記,最近正在看原著,感謝作者的分享!
  • 不錯,5分鐘閱讀濃縮本書精華,就當很好的復習啦,重點都有了
  • 用三體的宇宙觀來形容如今的互聯網環境 很棒的一篇讀書筆記 也許我們無法做出完美的產品 但是我們可以通過產品的最優秀的地方來做文章 引發爆點 期待在如今互聯網的下半場 有更多的爆品和黑馬出線 我們拭目以待
聲明:
1、除挖了看原創的內容之外(原創內容歡迎轉載,但必須備注來源:挖了看),挖了看發布的所有內容版權歸原作者所有;
2、為更廣泛地傳遞信息普及相關知識,挖了看上的部分文章為轉載,并不用于任何商業目的,如涉及作品內容、版權和其他問題,請在30日內與我們聯系(0515-88890809),我們將在第一時間刪除內容或協商稿費;
3、為了讓有版權及高質量內容得到更好傳播,可以永久免費在挖了看上投稿,有機會獲取更多宣傳資源,詳情請聯系我們微信號:qinhao0528;
4、挖了看發布的信息僅供參考之用,并不代表本網贊同其觀點,也不代表本網對其真實性負責。您若對該稿件內容有任何疑問或質疑,請盡快與挖了看聯系,本網將迅速給您回應并做相關處理。聯系我們微信號:qinhao0528;
5、挖了看律師顧問:江蘇莘莊律師事務所姜海生律師:微信13615156969。

© 2019 挖了看網 walekan.com 鹽城清法網絡科技有公司 蘇ICP備16013988號-1

違法和不良信息舉報電話:010-58733394 侵權投訴聯系我們微信號:qinhao0528

網站地圖 專題

极速时时大小