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王菲的演唱會門票沒有賣到一萬一張是因為沒有和粉絲互動

2017-01-05 18:21

現如今的社會做什么事情都是相互的,就像天后王菲,這次2016的演唱會門票之所以沒有賣到高價,就是因為長時間的負面新聞,沒有安撫好粉絲。

王菲2016演唱會門票砸手里了。我起這么長的一個標題,重點放在如何做成一件事,而不是為什么會搞砸一件事情。有人說,之所以王菲演唱會門票全砸在手里是因為要價太高,過度消費粉絲,傷害了二級渠道的利益。

甚至有傳聞稱王菲本來想把門票賣到一萬元一張,結果物價局干涉,最終不得不改成7600元一張。我的問題是:一萬元一張門票真賣不動么?王菲成名很早,是中國歌壇當仁不讓的天后。不是三年五年天后,而是一直都是天后。她的粉絲群體大多是70后和80后,如今正是中國社會消費能力最強的階層。他們動輒飛往歐洲品酒,飛往美國自駕,在奢侈品店掃貨,不知道一年要買多少個包,也不知道每個包能用幾次。

相對而言,花一萬塊錢任性一下對于他們來說并不是過分的事情。而在14億國民里,有這種消費能力的粉絲在人數上也應該遠遠超出2萬人。那為什么砸手里了呢?我認為這是因為王菲和她的經紀人陳佳瑛粉絲經濟學不及格,需要重修。整件事情只有兩個難點: 1. 如何從14億人里找出那2萬個人?2. 消費能力如何轉化為購買意愿?

 但是,王菲她們并沒有解決好。甚至可以說,根本就沒打算解決。而是極度自信地上手直接就生賣,想用800張票作為一個引子,造成饑餓營銷的態勢,然后所有剩余的票自然一搶而空。

天底下哪兒有那么自然的事情?2、14億人里找出2萬個符合要求的人是非常困難的事情,每7萬人里才有一個。換句話說,王菲他們得對7萬個國民宣傳一次演唱會的事情,才能找一個有可能來買一萬元門票的粉絲。北京2125萬人口,潛在的購票人群也只有307人,就算是北京富裕人口較多,乘以十倍也不過3070人,連演唱會的一個角落都坐不滿。而要通知到北京城里的每一個人,王菲要開演唱會的消息,得耗費多少廣告預算,得動用多少媒體渠道,又得以多大的頻率反復轟炸?

如果要在全國找到2萬人呢?成本又是多少?即便找到了2萬個人,他們只是有這個消費能力,并不等于他們就一定會去買票。因為對于擁有這樣消費能力的人群來說,他們在娛樂上的選擇非常豐富,演唱會未必是他們的必選項,甚至也不會是首選項。因此,要讓他們掏錢買票,就需要提供他們一個行動的動機。

而王菲2016演唱會從籌劃到現在,能拿得到臺面上說的理由只有3個:1. 從2010年以后,王菲沒有開任何演唱會了;2. 這是今年唯一的一場,下一次不知道是什么時候;3. 使用了最新的VR技術,舞臺效果和以往所有演唱會都不同。這些理由站在票務方,會理解為是這場演唱會稀缺的理由,是粉絲掏錢購票的動力。但是,站在旁觀者的角度看,這說明王菲從自己粉絲群體的視野里消失了太久。3在長達六年的時間里,除了偶爾唱幾首電影配樂歌曲,王菲一直沒有對自己的粉絲群體有效輸出任何內容。

從2015年開始,她甚至停止了更新微博,更是把她和粉絲唯一的聯系渠道中斷了。在娛樂圈里,一個人就算是天皇巨星,長期沒有任何消息,不和粉絲互動,結局也只能是被人遺忘。你關照粉絲,粉絲自然也關照你。陳慧嫻當年如日中天的時候,說是要去英國念書。念書的意思對于粉絲來說,就是不再和粉絲發生任何關系,也不提供任何服務。

等陳慧嫻讀書回來,一切都已經時過境遷,時間會消耗許多事情,包括粉絲的熱情和忠誠。事實上,粉絲的忠誠度并不需要王菲年年出新專輯來維護。王菲當年之所以能贏得如此之多的人心,是因為她的偶像氣質。偶像氣質是一個比較虛幻的概念,具體說起來就是粉絲可以在她身上投射自己的情感和欲望,王菲的歌曲,王菲的行事,代表了他們心中的隱秘欲望,是他們的心聲代言人。所以,流年沒動靜也無所謂,但是在粉絲心目中的個人形象要維護好。之前她特立獨行、我行我素的強烈個人風格,必須持續釋放,供粉絲消費。于是,她才能繼續保持粉絲心目中神的地位。如果能做到這樣的水準,一場演唱會不過是一場對神的供養,一次對信仰的充值罷了。

那么,這些年王菲做了什么特立獨行的事情了呢?除了打麻將、鬧婚變之外,她早已經沒有什么個人新聞,也再不是這個社會里的前衛和先鋒人物。屢次因為前夫竇唯的潦倒落拓而被媒體提及,這是王菲的不祥之兆。因為從維護個人形象的角度來看,王菲在媒體上牢固綁定竇唯并不是任何好事,沒有多少人會喜歡社會邊緣人,更沒有多少人會認同這種人生的價值。對于粉絲來說,她也早就不是自己的精神寄托,只是代表著一段過往的回憶。也就是說,作為偶像王菲已然褪色。褪色的偶像不能激發粉絲心中的激情和狂熱,她的行為不能讓人產生奮不顧身的沖動——她的活法不讓人期盼,那么,她憑什么能賣一萬元一張的門票呢?

4、如果從純粹生意的角度出發,王菲真要想賣一萬元一張的門票,那么,這個價格只是個最終結果。為了達成這個結果,在過去六年的每一天里,王菲都需要非常精準的自我包裝和自我營銷。她要維持一個和粉絲互動的窗口,并且,通過這個窗口,她能夠把自己的消息有效地推送給自己的粉絲。如果過去的六年里,王菲認真經營她的微博賬號和微信賬號,擁有數千萬粉絲,維持極高的活躍度,那么對數千萬人發演唱會的通知,從里面篩出2萬個人報名,又會是多難的事情呢?在過去的六年里,王菲可以不開演唱會,可以不上綜藝活動,可以繼續保持自己的高冷神秘形象。那她就需要在過去六年里持續不斷地做高冷的事情,始終能夠吸引傳媒和粉絲的眼球。

打麻將、鬧婚變一點都不高冷,那是任何一個中年婦女都可以做的事情。做不到雪山里閉關一年,徒步走過非洲,單人皮劃艇橫渡北冰洋,最低限度上也應該參加一下黑石沙漠的火人節,在威尼斯雙年展上跨界和當代藝術家合作一次,想辦法把自己的歌弄進一年一度的Apple新品發布會現場演示環節。前衛偶像要代替粉絲活,做到他們想做但是做不到的事情。于是,即便人不開演唱會,但是個人行為卻依然能夠和粉絲形成呼應,始終吸引著他們的關注和崇敬。于是,越是離開公眾視野,也就越能吸引關注。演唱會最終就成為了這種渴望兌現的機會,那么就沒有貴賤的問題,一萬元只會讓人花了覺得值。在這時代里,人們都喜歡談“粉絲經濟學”。王菲演唱會的案例,就可以當做是一個粉絲經濟反面教材。

粉絲不是腦殘,更不是韭菜,偶像無需任何投入,就可以過幾年收割一次。想賺兩億元的演唱會門票,那么,就要做出價值兩億元的事情。什么都不做等著收割粉絲,那么,粉絲也會什么都不做,等待收割你的笑話。

做什么都是要付出才會有回報,尊重是相互的,王菲之所以門票賣不上去就是因為沒有和粉絲做好互動。


網友薦論

  • 對“偶像氣質”的闡述簡直精辟得能看見刀光劍影!明星偶像們都該讀一讀
  • 完全同意本文觀點。但是竇唯并不是社會邊緣人。
  • 作為一個曾經某明星的粉絲而言,或許我們因為喜歡而思想簡單,但我們不是沒腦子。
  • 點進來看文章,忍不住哈哈大笑,我以為你會從另一個角度,來寫一篇,原來你這是在發福利啊。這可不就是菜頭穌去年得到專欄的文章么
  • 90后的一只表示看了這次演唱會后才開始關注她并決心有下次的話賣血也要去怎么破?畢竟這種舞臺設計風格,歌手造型,歌曲編排,VR新技術,我覺得跟國內大多數bulingbuling的演唱會還是有區別的。
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