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奧克斯戰略布局銷售渠道 引領空調行業新變革

2017-02-08 11:28

2016年整個空調行業遭遇低谷,產能過剩、高庫存讓全行業感到“壓力山大”。受此直接影響,空調企業相互廝殺,掀起數次價格戰。而互聯網的發展給家電廠家和經銷商帶來了新的機遇和挑戰。家電渠道正在經歷重大變革,總體來看,線上線下融合是未來的大趨勢。

作為集時尚、青春為一體的寧波奧克斯空調有限公司,在2016年期間出盡了風頭,與其他品牌高層以70、60一代為主不同,奧克斯空調高層80后當道,學習能力、打破自我的能力極強,所以近幾年奧克斯空調變化之大、之快讓業內外為之一震。

2016年期間奧克斯空調內外銷都取得了優異的成績,上演了一場進擊大戲。截止2016年10月底,整個空調行業2016年內銷出貨率同比下滑11.88%,而奧克斯交出的成績是同比增長52.1%。同樣在線上,奧克斯也以21.1%的市場占有率領先格力、美的、海爾等國內巨頭,如此傲人的成績,充分說明奧克斯空調走在了行業前列。

去年雙十一期間在天貓平臺,奧克斯空調59分鐘銷售額破億元,當天銷售額突破3.5億元,雙十一期間銷售額更是突破5億元,銷售額穩居行業前三強,這成功的背后除了有產品力和推廣力來保證,還得益于奧克斯空調正在推行的線上線下同價這一策略。 

據了解,線上電商過去幾年之所以銷售火爆,除了價格之外,更重要的是選擇更多、產品更新更快、家電新品更時尚等因素。那么,作為實體店來說,就應該想辦法滿足顧客的消費需求和消費心理,做到線上有的,線下也有,線上沒有的,線下也可以有。

自奧克斯空調采取線上線下同價后,給實體店帶來更多的機會,消費者到實體店購買的意愿增加,產品的價格透明度更高。人們可以在網上看好價格和型號,直接到實體店來現場感受,顧客也可以第一時間拿到貨。當然,也可以直接在線下看到信息后,身邊的實體店體驗一下,感覺不錯后隨手下單完成。

在這樣高度透明的價格體系下,以前那種一搞活動就相互殺價的現象可以逐步避免,沒有必要相互撕扯,節省力量專心搞好產品線和服務。既可以把線上的顧客拉到線下來,也可以將線下的顧客引到線上來。家電實體店老板們,也可以快速跟進線上的暢銷單品和時尚家電新品推廣進程。從長遠來看,線上線下同價更有利于家電行業的平衡健康發展,平衡、協同是實體店和電商的最終歸宿。

2017年,奧克斯空調將繼續以產品、營銷、渠道三駕馬車為引領,重點圍繞渠道注入產品力、價格力、活動力、執行力、考核力、無邊界擴張力等六大新動力全速前行,力爭給傳統空調產業和渠道競爭帶來由內而外的變革新面貌。

網友薦論

  • 我的婚房都裝修的差不多了,最近正打算買家電,男朋友說先把空調買回來,但是我們以前都沒怎么關注過空調,對它的牌子不是很了解,所以我就來網上跟大家討論下,家用空調什么牌子好?
  • 奧克斯空調采用的是世界頂級的研發制造設備,日本日高精機、SMT貼片機,德國瓦格納噴涂設備,芬蘭數控機床、機器人智能技術,瑞士EMC性能測試儀,丹麥高保真噪音測試儀等武裝。
  • 奧克斯的吧 ,我家新房里裝了兩個,都是奧克斯掛式的,也是親戚推薦的,是國內的老品牌了、性價比還是比較高的, 而且奧克斯的售后服務也很好,不管有什么問題都是幫我第一時間上門解決的。
  • 奧克斯不僅質量好,而且銷售量也是極高的,現在知名的空調大品牌也沒有多少吧,直接去參考一下奧克斯得了,朋友家的奧克斯空調送風給力,而且四季舒適,夏天和冬天的效果最為明顯,考慮一下咯。
  • 天氣一天比一天熱,吃飯的時候爸爸說爺爺奶奶在鄉下肯定也熱呢,他們房子的空調從去年壞了就一直沒修,說重買到現在也沒買,爸媽準備等這幾天閑下來去給爺爺奶奶重買個,爸爸說要買老牌子的好,你們知道奧克斯可以怎么樣嗎?
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