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滿滿正能量,打響草晶華 ——記草晶華優秀員工湖南省區經理朱建明

2017-02-08 13:33

“草晶華是特別好的一個品類,我現在對這個品類充滿了深深的愛!” 朱建明2013年加入中智藥業,一直戰斗在公司銷售的最前線。公司對草晶華·破壁草本不斷投入,戰略定位越發明確,這些都讓朱建明不斷加深對草晶華戰略規劃的理解,讓他充滿了“深深的愛”。

【董事長為獲得2016年度優秀個人朱建明頒獎】

讓朱建明充滿愛的,首先來自破壁草本品類的效果優勢。以魚腥草為例,現在連鎖愿意推,顧客愿意買,魚腥草破壁草本用來治療發炎引起的喉嚨痛,效果立竿見影,比西藥抗生素還要有效。現在朱建明家里就常備魚腥草破壁草本,小孩大人都喝。原以為破壁草本優勢在于“見效快”的朱建明,在2016年西普會之后進一步深化了認識,西普會的“咖啡式中藥養生體驗”讓他看到了巨大的“養生市場”。

“現在人們越來越接受養生這個觀念。而且買東西首先看質量,其次才是價格。有了明白‘好貨不便宜,便宜沒好貨’這個消費群體,破壁草本百億不是夢!”

有目標有資源有方法,“百億破壁”不是夢“一體兩翼三實現”,一體是關鍵。

朱建明認為,湖南市場在“一體”中扮演著先鋒隊的角色:“湖南要努力占到草晶華全國銷量的十分之一!這樣才對得起公司的支持,對得起這個好產品,對得起湖南這個好市場!”

“踩死5500萬!”這是朱建明率領的湖南分區團隊的目標。有了目標之后,湖南分區團隊得到了公司各種資源投入的大力支持。賴智填董事長一個月兩赴長沙,公司15位培訓師中的7位奔赴湖南前線,正和湖南分區的戰友們晝夜奮戰在連鎖終端的火力最前沿。

出乎朱建明預料,還有連鎖企業合作伙伴對草晶華戰略合作的支持程度、支持熱度,不僅不遜于草晶華營銷團隊,甚至還走在了前面。“以老百姓大藥房為例,老百姓湘贛分區的目標分解會開得比我們預計的更快,他們對培訓、對終端落地的動作比原定計劃的更快,老百姓的戰友們在推著項目走!”

有了目標和資源,打法最重要。為了把草晶華和連鎖藥店戰略合作的熱情釋放成銷量,草晶華培訓師和銷售代表手把手地幫助連鎖店員,傳授破壁草本的銷售技能。“一起去門店,我們先賣貨,你看我們賣,賣完再毫無保留地教你。

“通過這樣手把手、肩并肩的戰斗,“在老百姓上百個店面現場,直接就把銷售帶起來了,老百姓看見了成果,更加有信心。按照集團的方法,真正的把銷售帶起來,對品類也將是巨大的提升。”

在湖南所做的活動,成功提升了草晶華在連鎖藥店心中的地位,未來的市場方向更加清晰,前景更加光明。可見的成果,讓朱建明更加充滿信心。

【草晶華大營銷團隊】

在朱建明看來,從500到5000萬,是模式的問題;5000萬以上,則是復制,有很明確的方法,這個方法是可以重復的,要做的就是復制,要做的就是不打折扣的執行,創造性的復制。從這一點,“實現5個億,百億破壁就不再是夢!

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