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中藥品類如何做大 赤峰人川大藥房這場特訓教你新方法

2017-02-28 12:01

中藥品類如何做大?這是全行業都在探究、摸索和實踐的大課題!

為了挖掘門店中藥品類銷售的新增長點,提升店員中藥學專業知識從而增強顧客對中藥品類的黏性,近日,草晶華商學院就聯合赤峰人川大藥房首先舉辦了一場特訓 ,從2月20日開始重拳推出“草晶華中藥養生專家訓練營”,進行為期4天的訓練活動。262位來自人川大藥房赤峰市各門店、各旗縣門店的店長、店員、中藥師及執業中藥師進行中藥養生集中強化訓練,效果明顯。

人川商采中心副總宋長風動員講話

20日上午8點,人川大藥房商采中心副總經理宋長風為訓練營做動員講話。宋總強調:“國家非常重視中藥發展,中藥在治療和調理慢性病方面發揮越來越重要的作用,赤峰人川要提高中藥飲片在門店銷售中的占比,就要重視專業知識的提高,只有這樣才能在藥店給顧客提供專業化服務。大家要高度重視本次特訓,好好學,回到門店好好用。”

草晶華中藥養生專家訓練營打破以講為主的傳統培訓方式,采用“以練為輔,以講為主,培訓和演練相結合”的方式,重視訓練,并要求學員多展示,多練習。以1期1班為例,132名參訓人員分為8個小組,小組之間互相競爭,所有的參訓人員在訓練中認真聽課,積極參與和演練,培訓現場互動性非常好。

教練在講解診斷要點

草晶華商學院金牌培訓師為大家帶來了中醫辨體質專業訓練,以小組演練的方式,每個小組邊講邊練,通過診斷找到小組內相關體質的典型人物,老師為大家做講解展示和演練。大家踴躍參與互動,積極性非常高。通過反復練習,熟練掌握了中醫體質診斷的要點。21日,老師還為大家講解了關聯話術的方法和技巧,為門店提升中藥品類成交率打下堅實的基礎。

老師組織關聯話術演練

此外,草晶華商學院教練還講了破壁草本的基本知識以及主力單品的關聯用藥,并在現場進行關聯話術模擬銷售實戰的演練。大家邊學邊練,將產品知識轉化為技能,便于在實戰中靈活運用。老師們講解的典型病癥的聯合用藥以及組方銷售,內容涵蓋了冠心病、高血壓、糖尿病等慢性病的原理以及中藥調理的方法。大家對此非常認真,積極套用關聯話術進行演練。

大家分小組演練

訓練營最后設置了技能PK賽,以考查大家對整個訓練營的課程的掌握情況,從技能PK賽的結果來看,大家對中藥診斷以及關聯話術掌握的最好。

頒獎

活動最后,在結營儀式上根據每個小組在課堂的表現情況,互動答題得分,APP考試成績、技能PK賽結果,評出團體前三名。

1期1班訓練營活動圓滿結束后,參訓店員回到門店分享大家學習內容 ,引起沒有參與活動的員工極大興趣,紛紛踴躍報名參加1期2班的訓練營活動, 原定80人的特訓班,報名人數竟然達到了130人!

學員爭搶回答教練的提問

為期4天的草晶華赤峰人川中藥養生專家訓練營第一期圓滿結束,特訓課程廣受好評,參訓人員都表示學到了很多實用的中藥專業知識,例如“六脈神劍”、“四大名捕”等典型病癥的關聯銷售方法。訓練營在培訓內容和形式上進行的創新,讓學員對培訓內容高度認可。同時,學員參與度高,注重練習,讓知識成功轉化為銷售技能。赤峰人川大藥房連鎖高層對整個中藥養生專家特訓高度認可,認為:“特訓有效帶動了銷售,為赤峰全年草晶華銷售工作打造了勝利的隊伍!”

草晶華養生專家訓練營,是草晶華商學院2017年重拳打造的提升店員藥學知識的專業服務項目,旨在為廣大戰略合作客戶提供更具針對性和專業性的服務,為草晶華?破壁草本“品牌開創顧客”戰略和銷售目標保駕護航!

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