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從買賣關系到戰略合作, 健客牽手中智攬下電商億元大單

2017-03-01 11:46

從2016年起,隨著政策及外界環境的不斷改變,如何實現盈利已經成為醫藥電商的頭號大事。為了搶占風口,創造盈利環境,不少醫藥電商企業從去年開始更是動作頻頻,積極與上游生產企業互動,卡位布局謀求模式創新。

作為醫藥電商領域的領頭羊企業之一,繼去年11月聯合輝瑞、葛蘭素、拜耳等近30家知名藥企成立國內醫藥電商 “正品聯盟”后,廣東健客今年再次強化供應鏈環節布局。2月20日,記者獲悉,健客與香港上市藥企中智藥業簽訂中藥飲片“草晶華·破壁草本”的年度銷售億元合作大單,打響了今年醫藥電商與中藥品類企業建立全新戰略合作的頭炮。 

為何是中智,為何是“草晶華”?

相關資料顯示,香港上市藥企中智藥業是集中藥制造和藥店運營于一體的民營高新技術企業。在藥品制造板塊,中智藥業的自有品牌有新型中藥飲片“草晶華·破壁草本”,中成藥“中智”、“六棉”牌等。在藥品分銷板塊,集團擁有200多家自營連鎖藥房和1480多個分銷商及連鎖客戶,分銷網絡龐大、渠道廣泛。

其中,“草晶華·破壁草本”為中智藥業的核心產品,目前中智藥業已開發并獲批62種破壁草本,在銷品類22種。自2011年“草晶華·破壁草本”上市以來,其銷售逐年攀升。數據顯示,2012年至2015年上半年,“草晶華·破壁草本”產品在中智藥業收入中的占比從5.5%提升至29%。值得注意的是,期間中智并未對產品進行廣告推廣,僅于獨立連鎖運營商、中成藥分銷商及集團自營藥店等進行銷售。

而為了把“草晶華·破壁草本”產品打造成大品牌,從2015年10月開始,中智藥業與廣東健客簽訂戰略合作協議,在借助電商企業促進“草晶華·破壁草本” 品牌戰略定位、品牌打造和市場推廣等方面提升的同時,探索“互聯網+中醫藥”的創新模式,進一步助推“草晶華·破壁草本”銷售業績的快速增長。

“事實上早在2015年9月,我們CEO謝方敏就率領高管團隊走進中智藥業開啟商務合作考察。隨后,在他的主導和推動下,健客和草晶華雙方快速對接、建立戰略合作伙伴關系。”健客相關負責人如此說道。期間,謝方敏更是組織成立項目組,從宏觀政策、中醫藥養生、互聯網中藥消費趨勢等方面,對中藥品類進行系統研究。從中健客發現了中藥品類作為平臺運營主要贏利點的機會,并由此推斷出破壁草本代表新型養生草本在互聯網可能產生的影響力和優勢,得出了一套基本打法,為“草晶華·破壁草本”的互聯網銷售突破奠定基礎。

正是基于以上種種背景,健客與中智藥業在2016年的互相支持下收獲良好業績。在2016年12月20日舉辦的廣東健客第二屆合作伙伴大會,謝方敏對外透露“草晶華·破壁草本”在健客的年銷售量已經突破千萬,成為健客的重點運營品類,并開創了醫藥電商企業與上游工業合作的新模式。“雙方良好的合作,不僅是基于良好的銷售數據,更是基于對市場未來的共同判斷,及強烈的互聯網探索愿意,因此,中智藥業將成為健客在未來的重點合作伙伴。”當時,謝方敏在合作伙伴大會如此公開表示。

而事實也的確如此,經過1年多時間雙方的不斷加深了解,2月20日,中智藥業董事局主席賴智填率高管團隊造訪健客廣州運營中心,與謝方敏簽訂了“草晶華?破壁草本”年度銷售總目標億元大單。健客一舉攬下中智“草晶華”首個電商億元大單,成為業內2017年醫藥電商和中藥品類建立全新戰略合作的起點。

當前,醫藥電商正處于快速發展期,國家食品藥品監督管理總局官網數據顯示,截至2017年1月2日,《互聯網藥品交易服務資格證書》已經發出896張。而據南方醫藥經濟研究所測算,2016年,來自零售終端的藥品銷售額達到3415億元。其中,國內網上藥店總體銷售額達111億元,僅占整體零售終端銷售3%。

“在互聯網和電商高速發展的今天,這個比例太低了,未來網上藥店銷售規模的占比發展到15%完全不是問題。”對于醫藥電商今天的局面,謝方敏如此評價到,在他看來,線上占比的不斷提升,正在逐漸改變過去醫藥電商不被制藥工業企業重視的局面。

事實也的確如此,據記者了解,作為中智藥業近年來著力打造的中藥飲片品牌,草晶華曾先后與老百姓大藥房、海王星辰等國內連鎖藥店企業開展了戰略合作,而此次與健客的強強聯姻,是其在醫藥電商渠道大手筆布局的開端。

對于為何選擇健客作為中智藥業的醫藥電商布局合作方面,賴智填解釋表示,作為醫藥電商巨頭,健客本身具備過硬的企業實力,近幾年的快速發展在行業內有目共睹,尤其是去年在業內推出的首個醫藥電商正品聯盟,也令其對合作充滿信心。

而在謝方敏看來,隨著上游工業對醫藥電商渠道的逐步重視,醫藥電商突破現有格局勢在必行,但僅有產品并不足以電商企業破局,行業還必須打造供應鏈、技術、管理、資本等綜合核心優勢,而這四大核心優勢居首的就是供應鏈。因此在去年11月,健客發起組建了國內醫藥電商首個“正品聯盟”,以強化供應鏈綜合競爭力。而在上游工業的支持下,健客更是期望在2017年打造5個以上年銷售額過1000萬的單品,及20個以上年銷售額過800萬的單品,以進一步強化與鞏固供應鏈優勢。

除了強化與制藥企業的供應鏈合作外,健客在2017年亦動作頻頻,據記者了解,健客一方面積極招兵買馬,繼原拉手網C E O周峰加盟后,引入原新東方C IO、原拉手網C TO官沖加入并成為高級技術副總裁,強化技術團隊;另一方面亦多線布局,在廣州、武漢、東莞三地建有現代化倉儲,并投入上千萬元用于新建流水線。此外,今年健客還計劃在國內拓展互聯網醫院業務,進一步豐富業務版圖布局。

“總的來說,我們未來還是會繼續在供應鏈、技術、管理、資本等方面發力,以建立我們的綜合核心優勢,但其中,供應鏈優化仍然是我們未來關注的重點。未來,健客將圍繞豐富產品品類、大品牌、高品質選擇與更多上游工業制藥企業開展多樣化的合作。”謝方敏總結道。

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