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東莞國藥啟動草晶華“星火工程”,銷售再攀新高峰

2017-03-08 11:34

近期,繼赤峰人川大藥房出現以培養店員成為中藥養生專家,并成功帶動中藥品類銷售的創新模式之外,廣東省藥店連鎖巨頭東莞國藥集團,也開展了一個頗具創新特色的“星火工程”,引人關注。

據專家介紹“星火工程”是草晶華商學院市場部組織舉辦的以專業講師團隊給連鎖店員培訓專業的銷售方法,通過實地帶教、手把手教的方式,把中醫診療知識和聯合用藥知識轉化為銷售技能的培訓課程,關鍵動作就是“教會(知識)”并“轉化(技能)”。

2月25日,“星火工程”在東莞國藥集團啟動二期培訓大會。草晶華商學院的專家,現場為東莞國藥厚街分公司的店長、藥師、店員們做中醫診療、聯合用藥方面的專業培訓。啟動會上,草晶華商學院的老師著重提到該工程主要的兩大核心價值:一能迅速產生銷售,帶給連鎖強大的信心;二能迅速打造藥店終端隊伍實地作戰能力。

對此,東莞國藥厚街分公司副經理王愛興給予了積極的響應并高度肯定了該工程的作用。在啟動會上,王愛興就向所有參訓同仁表示,草晶華是東莞國藥集團2017年的戰略品種,強調各門店“必須做好,務必做到全力支持、全員會賣!”

25日到28日,東莞國藥厚街分公司開啟為期4天的“星火工程”活動。期間,草晶華商學院專家對各門店店員進行實地傳幫帶培訓,4天活動下來,產品動銷的結果令人驚訝。經活動后統計,4天時間,厚街分公司草晶華?破壁草本銷售平均環比增長高達1365%,同比增長達2243%!創造了銷售新奇跡!

中藥是連鎖藥店的重點增量品類。近年來,隨著中藥品類的持續增長,藥店對店員中藥學知識的培養和人才綜合能力提升的需求越來越大。東莞國藥攜手草晶華啟動針對性更強的傳幫帶動銷培訓模式,有業內人士就對此表示十分看好。認為這是為藥店圈營銷創新和戰略合作模式創新,開拓了一條新路和捷徑。

據專家觀察分析,星火工程的關鍵在于引起店員對產品銷售的興趣,“通過現場操練,把專業知識轉化成技能,這實際上就是為中藥品類未來的持續發展留下火種!”

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