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如何運用軟文來做好營銷

2016-09-27 16:15

每周清法網絡公司都會對員工進行培訓,在9月倒數第二周,培訓內容是軟文營銷,圍繞軟文是什么,怎樣將軟文與SEM結合,軟文的創意招數和軟文營銷的風險及防范進行培訓。

下面是本次培訓的內容。

第一部分:走進軟文的世界

第二部分:網絡軟文與SEM效果倍增

第三部分:軟文創意招數

第四部分:軟文營銷的風險及防范

什么是軟文(瑞星)

軟文是軟文營銷的基本工具和手段,是軟文營銷的核心,但軟文并不能代表軟文營銷。凡事未涉及重大政治、軍事、社會事件的新聞。軟文是從重大新聞報道中脫穎而出的信息內容,人們根據這種信息來對自己的生活方式、工作方式和采購等行動做出指導和選擇。
網絡時代軟文有哪些載體

傳統軟文與網絡軟文。網絡軟文有微博、博客、微博、微信、論壇、網絡媒體、電子郵件、站長、淘寶店、銷售信等等。
什么是軟文營銷

探究軟文營銷和軟文推廣之間的區別。
綜合運用營銷、策劃、新聞傳播、網絡營銷的知識,進行有計劃的實施和監控的系列軟文操作就是軟文營銷。
軟文營銷的優勢

成本低,性價比高(中國好聲音);增強信任度,客戶容易接受,有可能實現二次或者多次傳播;持續性強;受眾更加精準(通過百度檢索);操作更靈活。

SEM是什么

Search Engine Marketing ,搜索引擎營銷。全面而有效地利用搜索引擎來進行網絡營銷和推廣,包括SEO。利用搜索引擎引導客戶進行消費的一種方式。國內搜索引擎百度在2013年仍然占到使用情況的70%。

軟文較于SEM的貢獻

用軟文操作來實現的SEM,不考慮軟文撰寫和發布的成本,幾乎是免費的。
百度推廣,錢在信息在。
軟文優化,除了新的信息收錄,檢索結果會永久存在。
軟文通過關鍵詞來實現SEM

撇去常見的分法,關鍵詞可以分為泛關鍵詞,別名關鍵詞,時間關鍵詞,錯別關鍵詞和問答關鍵詞。
如何確定關鍵詞

百度知道;百度下拉框;百度相關搜索;關鍵詞挖掘工具;博客流量統計工具;向你的競爭對手學習。

1.三個原則

高熱度 低競爭度 ;
軟文中的關鍵詞不要太密;
軟文中文章描述要表現軟文內容的中心思想。

2.關鍵詞植入哪里

標題必須植入;
盡量植入頭尾,軟文關鍵詞的嵌入一定要講求自然、行文簡潔,太過冗長的話語只能起到適得其反的作用;
得到許可,標題或者軟文中的關鍵詞可以加黑或者加下劃線。

1.除關鍵詞還需什么?

除了關鍵詞,還要插入圖片!!!
全國門戶網站,最多配兩張圖片!
地方門戶和小站,最多配三張!
圖片要清晰,不要太大,圖片下方加上圖片說明。
如果是推廣網站的網絡軟文,在文章最后可以插入超鏈接。
2.如何合力

根據百度競價關鍵詞的投放,統計一下點擊量多的時段和成交的比例,找出點擊量大但是成交比例低的時段,在這個時段投放網絡門戶網站。
在百度網頁格式下收錄好的網站投放。
投放的數量不需要太多,保持投放的頻度。

軟文創意十八招

1.挖歷史 (白酒)
2.借東風 (非典時期某電器產品 一個被99%的人忽視的衛生習慣
3.講故事 (哈利波特,1.2億買不走的秘方)
4.用數字 (國家糧食局:中國每年因浪費損失2億畝耕地產量)
5.樹權威
6.找案例
7.曝內幕(知名整形醫生揭露行業內幕)
8.制造新聞
9.比對手(加多寶和王老吉)
10.傍名人
11.動真情(替老年人賣農產品)
12.反著來
13.設獎賞(吃垮必勝客)
14.貼貼金
15.釣釣魚(免費試用)
16.玩訪談
17.搞評論
18.拆拆臺(蘇寧易購吐槽淘寶)

軟文撰寫技巧

重視標題

留下你的10塊錢也留下你的痔瘡
8000萬人骨里插刀
何潤東點評央視315后綴‘8點20’引發爭議

軟文開頭

開門見山;(朱自清背影)
情景導入;
引用名句或者自創經典話語;
巧用修辭。

軟文布局

風頭,熊腰,豹尾。
秩序井然,氣勢連貫,高度一致,身材勻稱。
軟文結尾

自然收尾,首尾呼應,點題,名言警句等等。

軟文營銷的風險及防范

操作上的風險

不違法,不過度包裝。
軟文撰寫質量不高。
軟文投放需要組合和變化。(打一槍換一個地方)
行業內幕爆料有原則。
校對再校對;

道德風險

法律風險

侵犯名譽權;
侵犯肖像權
不正當競爭侵權
侵犯著作權。
誹謗罪
侵犯商業信譽、商品信譽罪
敲詐勒索罪etc

清法網絡軟文類型

新聞稿

對于以上我的寫作思路是找新聞。
1.找這個產品或這家公司最近的正面新聞;
2.行業新聞。
微信

對于微信稿的思路就是要關注時事熱點。
1.有的客戶要求熱點要和產品完全相關。比如雅堂是賣家具的,那么他們要的熱點也必須和家具有關。但納美就不一樣,只要在最后,你能有一個比較自然的過渡到產品上或者納美上即可。
2.多關注微博,微信,推送的新聞。想想最后怎么才能比較自然的結合產品。
3.我們寫的微信不能帶有批判或者負面,因此需要找正能量的稿子,或者就不是負能量的即可。
談談我寫的稿子的一些注意點

和我一直對接微信稿的是搜秀的文案。每個客戶有不一樣的需求。
1.宏寶萊,我可以隨意發揮,寫一篇插5張圖片左右的稿子就可以。
2.胃康靈,需要結合產品,但最后也能勉強算得上得心應手。
3.說說納美這個微信,要求說高也不高,微信稿分為兩個部分,護牙+熱點。我都是從搜狗的微信或者微博里去找熱點,然后交給搜秀的文案去審核,通過了我才能動筆開始寫。
4.上周接了雅堂的微信稿。要求很高,需要熱點也是結合家具的,很多圖片不是模糊了就是有水印,最后我交了稿。隔了幾天去看他們的微信,內容改了一部分,比我原先的精致很多。
5.很多公司都要求不能出現肖像,怕侵犯肖像權,也不能夠寫稍微帶有黃色的內容,對這些很在意。
6.微信稿基本上都是可讀性較強,語氣歡快的,這點要多多模仿網上的。其實,如果你有一直在關注網絡,稍微逼迫自己養成網上的那種說話方式,還是很簡單的。雖然經常玩手機不好,但是寫微信稿還真是需要你時時刻刻關注網上的動態。
7.雖然客戶的要求都是一些正能量,但說實話,我寫的微信稿素材都是對人生沒有什么用處的,只是讓你笑一笑而已。但是日常,還是希望文案有自己的思想,雖然我們不會寫到剖析殺人案的心理,怎樣看待海峽兩岸現在的關系,喬任梁到底是sm還是抑郁癥而死,但我認為文案確實需要一些深層次的內容來構建自己寫文章時候的價值觀,萬一你以后寫這些了?這么嚴肅的觀點,你還要借鑒別人的嗎?總之,網上的快餐消息非常多,但精華與糟粕我們都要接受,養成一種這個熱點出來了,我覺得哎其實可以在最后推產品哎的這種觀念。
8.要抱著服務好客戶的想法,人與人之間是相互尊重的!

如何才能寫好軟文,道路還很長,希望這個培訓ppt對你們有用!

網友薦論

  • 你好,我就在清法工作,清法是專業做全媒體營銷的,至今已服務了眾多知名企業,如:太太樂雞精、千金藥業、惠而浦、歐司朗、安婕妤化妝品、世界嬰童網電商平臺、黑龍江電視臺的冰雪星動力、小田蒸汽拖把、科派家具、中智藥業草晶華、芒果娛樂之軒轅劍、尼可童裝等。
  • 這才是真正的文人,這才是真正領袖對待知識分子的胸懷!!放眼現在,還有這樣的知識分子嗎?還有這樣的錚錚鐵骨凌凌傲骨嗎?
  • 我覺得現在好像沒有這樣的文人了,可為什么呢?
  • 感覺挺不錯的呀,帶著大家一起活動,我認為大家一起出去玩,大家關系也能更近,有了共同語言,能讓大家更有凝聚力。以后工作能更好的配合。
  • 蔣的胸襟氣量大遠大于那個人間之神
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