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靠趕海長視頻月入20萬,大四學生實現經濟獨立,抖音內容未到紅海階段

2019-09-16 13:30

不久前,在山東威海拍攝趕海視頻的90后小伙馬春亭,在他經常趕海的海邊碰到了幾個從外地趕來游玩的客人,聊著聊著,“有的跟著我一起去趕海,體驗一下,有的打個招呼拍個照”。最近,他在抖音用4分多鐘視頻講述了自己和漁民出海收網捕魚的故事。抖音最初用15秒定義了短視頻的一種形態,后來視頻時長開放到一分鐘。3月25日,抖音對外宣布增碼5分鐘長視頻策略,開始對部分短視頻創作者試點開放這一時長權限。

剛開始,權限開放范圍只針對知識類創作者,他們想讓抖音上的科普工作者,能清晰地和完整地呈現知識含量更為豐富的科普內容,進一步提高科普知識的普及度和接受度。抖音在求變。當時試點范圍在知識領域取得成功后,開始向生活方式類領域大范圍推廣。4月10日,抖音推出的“抖音vlog創作者挑戰賽”。馬春亭在4月收到了這一權限邀請,“有些故事15秒講不完,我得用幾分鐘去講才會完整”。出海視頻有一個特質,它的敘事線比搞笑類、快知識類、美妝類視頻敘事節奏慢。馬春亭的視頻更像是Vlog影像,記錄他和他的漁村故事。

但這類視頻形態對優質內容有比較高的要求,視頻中得有足夠密集的信息量和足夠吸引人的故事線。面對這一趨勢性調整,馬春亭有自己的想法。平時除了講解一些趕海硬知識外,他不斷給視頻加入有趣的不確定元素。最開始他只拍自己趕海過程中的視頻,慢慢地,加上了其它內容片段。他的視頻一般這樣分配時間,每次從家出發趕海的過程大概一分鐘,撿海鮮一兩分鐘,做菜一兩分鐘。五分鐘很快用完了。

他還嘗試著把自家的小動物帶入鏡頭,增加視頻信息元素。一次,他在海邊撿了海葵,做了一期“黑暗料理”的話題視頻。他自己品嘗后,還會把菜食分給他家的貓和狗。網友們看到說,他家的大喵和小咪可能是“全網吃海鮮最多的貓咪”。后來,他把家里的狗狗大黃也加入鏡頭。大黃不愛吃海鮮,但是很愛拱仙人掌,“沒想到都很受網友歡迎”。這已經成了視頻和粉絲之間的默契了。“評論區里,越來越多網友把關注點放在了趕海結束后的生活片段里。5分鐘以上的長視頻對上了網友們的胃口。”

這還要得益于“5分鐘”這個關鍵詞。

拿到5分鐘長視頻權限后,他的粉絲陸續增長到208萬,不斷將有線下燒烤店和海鮮廠家通過抖音找到他批量預定生蠔,他的業務也因此擴張到線下。“現在每個月的流水有二三十萬,和以前相比翻倍增長。海鮮生鮮有季節性,旺季是10月底—3月份。”馬春亭說,“下半年的海鮮旺季,預計線上銷售會有更大的突破。”此前他陷入瓶頸期,粉絲漲不動,只有一兩萬粉絲。“我感覺是時候給視頻增加新內容了,我要更全面地給大家展示漁村的生活,所以我把美食也加入進來。”他在一次演講中說,它“讓我的內容能表達得得更充分”,粉絲粘性更高了。

馬春亭在海邊,展示撿拾到的海產

馬春亭原本已經離開威海小漁村去國企上班了,2016年從國企辭職后,決定回家創業。

為什么他還是要辭職創業呢?有三個原因。

國企所在的機械行業大環境不好,對未來前景迷茫;國企朝九晚五的生活太平淡,不是他想要的生活。家鄉的特產乳山生蠔突然在全國火了起來,“從小就喜歡漁民生活”,讓他萌生了回家的念頭。可是,回家能干嘛呢?

他平時喜歡看直播,也喜歡觀察行業。彼時他得知,2016年是“直播元年”,直播行業正在蒸蒸日上,直播+電商的形式可能是一個比較好的窗口。他剛畢業,可能有機會。“所以我辭去了國企的工作,最終決定回到自己的家鄉創業。”父母和親戚不理解,他們會問,“你讀了那么多年大學,人家都想往外走,你怎么回來了?”馬春亭有他的執念,“我那時堅信,生蠔電商在將來是一門有潛力的生意,生鮮電商也一定會發展起來。”

辭職后,他加入一家電商公司學習電商運營知識,半年后才正式返鄉做生蠔生意。他每天和漁民們一起研究生蠔,自己聯系廠房,自己去拉運生蠔、分揀、清洗、打包、發貨,一個人承包了生蠔電商中的所有流程和步驟。他正式著手做這些時,已經是2018年,短視頻行業爆發,接觸到抖音后,“感受到了短視頻的爆發力”。他決定進入抖音,邊創業邊拍趕海短視頻。越來越多的人刷到他的短視頻,逐漸名氣大了起來。也有人知道了他所在的城市,威海——取威震海疆之意,別名威海衛。威海是中國大陸距離日本、韓國最近的城市。在短視頻平臺上,威海出現的頻率越來越高,馬春亭成了這個時代里的“新留守青年”。

一方水土養一方人,山東水土養活了無數山東短視頻創作者。山東抖音百萬粉絲創作者在全國排名第四,他們最喜歡拍風景、美食、萌寵、人文景觀和手工藝。馬春亭有自己未來的打算。現在有不少人前往威海旅游,都是被他視頻中呈現的世界吸引前去的。接下來,他還想用自己的視頻和家鄉文化旅游結合起來,推廣威海乳山銀灘。

馬春亭在海邊

至于馬春亭為什么喜歡要拍趕海視頻,他說,一來是他自己很喜歡也很擅長,二來也可以宣傳自己的生蠔生意。他的目的達到了。不過,一個叫安壯的年輕人,還在努力實現自己的攝影夢想,現在還處在另一個上升階段。安壯拍攝的視頻內容是爺爺和奶奶日常生活。讓爺爺奶奶成為視頻主角,花了安壯不少時間,為了準備拍攝主題,他下載了很多短視頻到手機里做研究。他研究每個鏡頭是怎么拍的、怎么切換場景、視頻應該怎么剪輯……這些都很重要,但更重要的一點是:視頻的人設定位是什么?由于太過于專心,連做夢的場景都是怎么拍視頻。他在身邊找到了答案:拍爺爺奶奶的日常生活。安壯是土生土長的濟南人,目前大學四年級,影視攝影與制作專業,創業實現了經濟獨立,小時候經常住在爺爺奶奶家,他們的關系特別好。

 在安壯的視頻里,大多數故事場景是這樣的。

一個普普通通的早晨,爺爺保持著老一輩人的勤勞習慣,“黎明即起,灑掃庭除,要內外整潔”,照例去菜市場買菜,回來給奶奶做早飯,看著奶奶吃面、吃藥。奶奶有糖尿病,需要按時吃藥,不能吃甜食。爺爺經常把藥拿過來,奶奶一伸手,爺爺就明白了,隨即就會把糕點遞上來。爺爺很心疼奶奶,當鏡頭前只剩他自己的時候,他會意味深長的說,“90歲了,吃點糕點也沒事”。

就是這樣的生活,被搬到了抖音,第一條短視頻就給安壯帶去了7萬條評論,30萬粉絲,270萬個點贊。這條視頻有一個特點,時長超過了30秒,用近一分鐘,把爺爺出門買菜回家做早餐的故事講了一遍。

很多人評論說,看到了樸素生活中相濡以沫愛情最好的模樣,說又開始相信愛情,還有不少人說容易掉眼淚,還有人放下了繁忙的工作穿越幾百公里回家去看望爺爺奶奶……“我看到后都非常感動,沒有想到爺爺奶奶習以為常的生活片段,能給大家帶來這么多治愈和安慰。”

爺爺奶奶也在改變著安壯的愛情觀,“大家都覺得山東人重情義、講義氣,就是不懂浪漫,但山東人浪漫起來,自己都想象不到。爺爺自己說,做得最浪漫的事情,就是寵了奶奶70年。”“讓我覺著這世間,美好的愛情確實存在,所以和女朋友的感情也越來越好了。”

去年,抖音有365萬次相聚,也有1024萬次離別;有235萬次畢業,也有583萬次結婚,37萬次生子;有204萬次脫單,也有200萬次失戀。 在抖音,不是所有內容都值得和應該被每一個人看見,但很多內容都值得被記錄,并被展示出來。用安壯的話來理解這種原則,可以這么說,“只要你有故事,有才華,你的視頻是會被大家看到的。”

“叫我學長”安壯

“從作品播放量來看,排名前100名的創作者中,有70%是從普通用戶成長而來。”7月31日,抖音運營總經理李恬在成都的一個活動上說,普通人始終是抖音的創作主力。

從水泥都市到林間鄉野,生活類型豐富多彩被呈現;從孩童青年到耄耋老人,每一個人生的每一個階段都有火花閃爍;從潮流時尚到傳統手工藝,不同圈層的文化、價值觀在碰撞中彌合與延伸。抖音一直在做一件事:把感覺變得具體,并用細微的刻度標記下來從最開始的15秒定義短視頻,到1分鐘定義“長視頻”。包括1分鐘以上的視頻時長容量,在以往的短視頻形態中都是新穎的,更別說5分鐘的了。在目前階段,它們都屬于“一種新的創作形式”,在這個時長限度了,不僅可以講趕海故事、親情故事,還有更多的內容主題類型可以加以呈現。

這一階段主導內容消費的形態已經不是圖文了,而是短視頻。它直觀、易懂、形象、臨場感的特質讓越來越多人傾向于選擇短視頻。與以前的主要議題也不一樣,短視頻更關注人們的生活方式,吃、穿、住、行、玩、樂、看、聽被拆分成不同類別,有更為垂直的數字內容產品供人們消費。安壯之前寫過圖文內容,但一直沒做起來,“巧的是,短視頻興起,掌握拍攝和后期成為我很大的優勢。”

賬號做起來后,每個月都有廣告主找他投放廣告,他也接入了抖音官方的星圖平臺,靠簽約的獎勵金和廣告費,每個月能賺到的收入還不錯。用他的話來說,“在學生階段,基本實現了奶茶自由、學費自由、攝影器材自由,經濟上獨立了,不需要再向家里要生活費。所以我也沒有簽mcn公司,還想自己闖一闖摸索一下。”

兩個老人加起來有180歲了,平時也不會用智能手機,一天,安壯告訴他們,有1700萬人給他們點贊,他們也是網紅了。爺爺不知道網紅是什么意思,他問安壯什么叫網紅。安壯解釋了,爺爺不是很明白。“當爺爺再去買菜遛彎被人認出來時,才感覺到自己也是個‘網紅’了”。

安壯談到這個細節時,羞澀地笑了起來,但很開心。

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文章來源:刺猬公社

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  • 一月掙了20萬大家還做什么工啊,趕緊都買船去趕海吧[捂臉]
  • 現在都是看虧錢給創作者發錢,和原來專車一樣,等過了燒錢季后,就知道怎么樣了?真賺錢的極少數
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