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三點教你如何成為營銷高手 在致富路上越走越遠

2016-10-13 13:25

對于很多人都接觸過營銷,但如何成為一個營銷高手卻不是個容易的事,一個營銷高手一定有著他高手營銷的本事,營銷最終的目的就是讓獲利,營銷的過程就是如何把產品包裝的讓客戶想消費和怎樣讓自己的產品讓更多的人知道,而很多營銷策劃的高手都是一步步摸索走出來的,但對于有些技巧卻是公認的,下面我會給大家好好帶來一些做好營銷所具備的東西,想成為營銷策劃的高手并不是個簡單的事,還是需要自己的理解和摸索,下面讓我們來看一看吧。

今天知乎上有人問我這個問題,怎么成為一個營銷高手,盡管我自己也算不上高手,可是我觀察很多高手的行為,還是有所收獲。

關于營銷這件事,我的結論是,你只要做到三個很簡單但大多數人卻無法做到的事情,你就能成為營銷高手:

1、閱讀這個領域的經典著作。

2、有效的閱讀。

3、回到常識和樸素的認知層面。

第一點很容易,其實各個學校的MBA教材選用的都是經典著作。

但問題在于,你并沒有認真讀,或者真的理解了其中真意。有時候是因為老師講得不好,因為老師也沒搞明白。我相信每個人都有能力知道這個領域最經典的著作是什么,但你未必愿意沉下心來讀,因為這個時間需要很長久。

經典著作講的理論都沒有問題,只是很多人就想搞個快速提升的的方法,看了兩個月書就急著檢測自己是不是有提升,這種貪多求速的心態,常常害了自己。

害得我們不想讀書,只想找捷徑,最后什么都做不成。

第二點就不容易,我們從小受到的教育,在閱讀理解能力方面是嚴重缺失的。

一個學生,只能讀到教材上的文章,只能按照老師給的重點去理解一篇文章。這導致我們日后的閱讀非常有問題,結果就是,我們自己讀了很多書,結果卻是:我知道了,但是沒什么卵用。

比如很多人都讀過科特勒的《營銷管理》,也知道有個4P理論,可是每個人在談起營銷的時候,都在說類似這種話:我們產品不錯,但是營銷不行。

其實你去看看書,4P理論第一個P就是講產品,幾乎所有人,包括當年的我,在看過《營銷管理》這本書之后,還是覺得營銷就是廣告、創意、公關、事件營銷。

因為我們常常帶著自己已有的看法在讀書,根本沒有仔細思考這本書里說的每一句話。再說一遍,營銷最基本的理論就是4P,4P的最基本的P是產品。

當然,營銷部門的職責,在這本書里也有表述,如果你再仔細讀一下這本書,你會大吃一驚的,為什么營銷部門需要做這些事?我不透露答案了,你想知道答案,就自己去讀書吧。

有效閱讀真的非常難,能做到學以致用就更難。

很多人都學過《消費者行為學》,但是,他們在想讓自己的朋友、學生、下屬、同事做一件自己想要的事情的時候,就不會仔細想想,行為學的理論是不是可以應用到他們身上。不能學以致用,這是我們很大問題。

所以有人讀過金庸只記得一個故事梗概,或者喜歡上了黃蓉、趙敏、小昭。六神磊磊讀了金庸,卻創造了一個百萬粉絲的大號《六神磊磊讀金庸》。有些人根本不屑的路邊攤讀物《致富經》,我知道一個奇人,卻在讀生物系本科的時候翻看了這本書,決定去養藏獒,年收入達到了千萬級別。

第三點,這個聽起來像在裝逼,不過很抱歉,真的是很多人都無法做到。

我在北航讀書的時候,宿舍邊上有兩個賣煎餅的,一個生意排大隊,一個前面沒人。其實很簡單,生意好的那個人,穿得特別干凈,生意不好的那個人,胡子拉碴、衣服也不干凈。他們每個人的煎餅都吃過,其實味道差不多,但是一個做食品的,難道不應該干凈一點?這是不是常識問題?

這就像有些地方的廁所,永遠都不能做到干干凈凈。有些餐廳,桌面就是不干凈,地面就是不干凈,服務員態度就是不好,這個很難嗎?你連桌子都不干凈,就先別去學什么餐飲行業營銷大課了,太浪費錢,因為上了也白上啊。

上個月我們做“忽然想起你”這個品牌的有贊店的時候,我給負責的同事提過很多建議,他有些改了,有些說沒法改。

后來有一天晚上,我用兩個小時把這些問題都解決了,第二天他問我怎么做到的?我說很簡單,有贊商城的有些設置,你沒明白是怎么回事。要想搞明白也很簡單,你自己賣一次東西,然后多買幾次自己的東西體驗一下,你就知道這個流程里那些有問題了。

那天晚上我解決了幾個問題,就是因為我在我們自己店里買了幾次東西。我自己也曾用過某個微信的店鋪工具,我有一次跟他們的創始人吐槽,我說我覺得你們自己的員工一定沒有用自己的工具賣過東西,否則不會開發出這么難用的功能。

這個是不是一個很樸素的認知?這件事其實也很簡單,可是,做到就很難。

做到這三點,你要是還不牛逼,嗯,別來找我。


網友薦論

  • 第三點深感然!還是太浮躁、不務實、老是當講課的專家、不愿動手一次,又急功近利,然后天天盼著天上掉餡餅,最后就只能聽天由命,一切歸零!做營銷,還是不能忘了熟能生巧,天天想著錦囊妙計是沒有用的!為馬老師點贊!
  • 我也常常被人發難,問我營銷的最高境界是什麼?我想說:營銷的最高境界就是忘記營銷,或者說沒有營銷。有人說不可能,我總是要大費周章。從今以後,我只需把你這篇文章轉發給他即可。沒有好的產品,以為找到我就能大賣特賣,你就算找到小馬宋也是白搭
  • 最有效的是向身邊做得最好的人學習。沒錯,是成功的人里和你最近的那一位。如果這點都想不明白,就別做營銷了。
  • 讀小馬哥的文章就像照鏡子,發現第二點真的是個人的大問題,信息大爆炸,找書找課找方法論真的不難,可是沒效或低效的閱讀也確實讓人心灰意冷,這方面還需所謂“刻意的練習”吧。最后一句呵呵,給你滿分。
  • 很多經銷商都是在等廠家營銷,等廠家推廣會搞好了 我們東西就賣好了。其實不然 經銷商也有自己公司的營銷方案 等靠要的思想一直根深蒂固!定位準確了你就會成為運營商 不然就會被擠壓得難以生存!因為你給終端帶來不了價值 只是搬貨客情賬期,最后都會被耗死。
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