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董明珠:先款后貨成就了今天的格力

2016-10-14 13:43

先打款后發貨的模式成就了今天的格力。1990年,36歲的董明珠成為珠海海利空調器廠(格力電器前身)的業務員。董明珠棄用行業內先貨后款的代銷制,在安徽區域首推先款后貨的“格力制度”。由于與舊有規則不同,為董明珠帶來了諸多困擾及阻力,但所幸的是,在一次次碰釘子后,董明珠推行的先款后貨最終得到安徽淮南一家電器商店的同意,做成了她在安徽區域的第一筆生意。

時至今日,格力一直采用這種先款后貨的模式。董明珠也在眾多場合表示,正是先款后貨的銷售模式成就了今天的格力。

如今,也有越來越多廠加采用了先款后貨,但也有很多人不理解:現在生產日益過剩,為何還要求先款后貨呢?

 1 、款到發貨可以讓客戶進貨的時候慎重考慮進貨品種和數量,不亂進貨,如欠款可能會存在亂進貨;

 2、 款到發貨可以讓客戶更用心銷售產品。打個比方:如今晚下雪了100元買的電影票我們會去看,如果送的電影票下這么大的雪就不想去了,因為不付錢的往往無所謂;

3、 款到發貨可以讓我們關系更好,因為現金客戶一定是我們最珍惜的客戶,我們會以最大的優惠力度留住你;

 4 、在賒賬開始的時候已經為日后得罪客戶和失去客戶埋下了伏筆,多少合作關系由最初的客氣、理解支持、信任,變成最后的催帳、拖帳、躲帳、翻臉、對罵,鬧成官司的。

 5 、所以在開始合作的時候,要敢于提要求,不要怕做不成這單生意,過度放低底線失去原則,最后結果是人財兩失!我們敬重珍惜每一位及時結賬的客戶,即使量不大,對質量要求高,但能及時結賬就是最大的信譽和財富!信譽,是一個人,一個公司,發展來源!

由于董明珠的堅持先款后貨,此后幾年,格力的銷量連續全國第一,所以說先打款后發貨的模式成就了今天的格力!

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