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這樣的方式 如此不平凡

2016-10-14 15:13

還記得你的中秋是怎么過的嗎?是在家陪父母親人,還是獨自在外工作忙碌。當下年輕人很多都忽略的親戚,下面我們就來好好談一談。

當你中秋節回到家和父親其樂融融的在一起聊天時,有一些人和你做著同樣的事情,不過特殊的是,他們不僅和父親談心,還選擇了直播的方式。

如你所知,9月15號,中秋節當天下午新世相召集了10個“有故事”的用戶來和自己的父親進行直播深聊,這其中的話題包括單身、出柜、丁克、心理健康等一些北上廣人群可能會普遍遇見的問題,而《中秋為什么不想回家》這個話題更是戳中了一些人的淚點。

盡管從我自己的朋友圈來看,這次直播并沒有造成鈦媒體此前報道的“逃離北上廣”(點擊藍色字體,即可查看詳文)一樣的刷屏效果,但根據新世相的數據顯示,這次直播的累積觀看人數超過470萬,同時在線人數最多為505147,較為知名的《好好說話》團隊的邱晨在起初吸引了大多數的流量。那篇征集與父親對話直播讓為什么不想中秋回家的微信也輕而易舉登上了10萬+。

從凌晨四點到逃離北上廣,再到470萬觀看人次的父子深聊直播,對于新世相來說,不僅是內容策劃上的逐漸成熟,其商業模式也正在一點點的顯現。

早在北上廣事件之前,鈦媒體對新世相的聯合創始人汪再興進行了采訪,我們試圖窺探,新世相到底想做什么,以及他們的商業邏輯是什么?

內容成功的秘訣

多數人對于新世相的認識來自于那個微信公眾號,這是新世相團隊最基礎的內容輸出。但在汪再興眼里,新世相的內容絕不止這一個表現形式,微信公號是,新世相圖書館是,直播也是。

“新世相想做內容生產商,在不同的平臺上產出不同的內容。”汪再興這樣回答這個問題。新世相試圖通過這些內容去和北上廣的年輕人群之間產生情感連接,這也是其微信、直播內容能夠火起來的重要原因。

情感連接的建立是有竅門的。

比如,新世相的微信公眾號選擇了23:59的推送時間、在文末有日復一日的“晩禱時刻”,這一切在北上廣敏感人群心里建立起了“深夜陪伴品”的概念,而新世相創始人張偉則被奉為“文藝教主”。

再比如,從新世相日常推送內容到直播內容的策劃,無一不帶著“素人互動”的元素。汪再興對鈦媒體記者表示,素人是有很強的情感能力的,其非常考驗制作內容的水平,對都市人也更有調動性。

新世相的內容策劃,還強調的是“安全線內的一點點意外和刺激”。說走就走逃離北上廣、出軌之后和父親深聊,這樣的事情在正常的環境中鮮少有人有勇氣做出來,但新世相的策劃給了他們一點點的助推力。這正是新世相團隊想看到的、為他們的粉絲量身打造的。

“我們的讀者大多都是從小好好讀書,不敢做大的安全線外的突破,整體上安分守已積極生活的一群人。”汪再興說道,這群人需要安全線內的一點點意外,一點挑戰自己的感覺,給沉悶的生活帶來調味劑。

這些一定程度上都是新世相的內容可以造成十萬+的秘訣所在。

但更重要的是,在新世相的團隊中,不乏“懂內容”的人。“北上廣和漂流送書的玩法并不新,但是得有好的內容去包裝,好在我們這群人對此都很擅長。”汪再興說道。他和張偉創業前,先后都擔任過《博客天下》的主編。

品牌營銷的基礎也是內容

如果你有留意每次新世相發起的直播,不難發現其背后都有一個品牌方的支持,這是其主要的商業化方式之一,其他的還有圖書館、定制廣告的收入。

但汪再興強調,新世相的內容策劃往往是由新世相自己提出符合品牌和價值感的事件內容,再找到志同道合的品牌方合作。據了解,“中秋為什么不想回家”的這場直播策劃其更換了5個廠商,最終才和科沃斯機器人達成了合作。

汪再興很喜歡將品牌內涵和內容聯系在一起,他認為每個品牌都有自己的調性和故事,他不愿別人將新世相形容成廣告公司或者營銷公司。汪再興認為,所有的品牌故事都可以策劃成內容,而對新世相來說,商業化不是首位,尋找和自己內容調性相匹配的品牌方才是首位。

但他也非常直接的說道,“新世相做事有三個標準,好內容、賺到錢、有流量”。而好的內容自然也反饋給品牌方好的價值觀和不錯的流量曝光,因此,新世相對在其內容中進行品牌露出和植入的營銷方式非常抵觸,甚至放棄了幾百萬的合作。

這造成的矛盾是,在最為現象級的“逃離北上廣”事件之后,新世相在一些營銷廣告圈子里也陷入了“輿論危機”,不少人認為,作為營銷事件來說,作為品牌方來說,航班管家所獲得的關注很少,新世相的光環蓋住了所有。

但汪再興認為,內容制作方本身就是有光環存在的,新世相和品牌方之間并不是甲乙方的關系,而是具有相同的價值觀,通過情感連接賦予品牌新的影響力,與此同時把品牌也變成信息的輸出方。

仔細留意能發現,其實從這次活動上來說,新世相還是做了一定的妥協。從9月12號的預熱開始,在微博、微信的宣傳文案中,新世相給了科沃斯足夠的提及和曝光。

“新世相的內容還是不想只變成一個有錢的貼牌活動,從媒體出來的人,最大的理想是好內容怎么樣能夠不尷尬的賺到錢。”汪再興道出了不少內容創業者的心聲。

網友薦論

  • 全程看了直播,非常感動。新世相這個活動太走心了,仔細想想,活動難度非常大吧,全部是素人,每個家庭的側重點都不同,但是全部非常戳心,期待新世相下一步行動!
  • 論中國人的幸福生活!
  • 逃了五個來了十個!!
  • 現在干什么不靠關系!!!
  • 剩女帥男好好看看吧!
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