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華為人說:樂視我們來決斗吧!

2016-10-14 17:06

手機,生活中不可或缺的物件之一,如果讓你選擇你會選擇什么手機?蘋果?華為?小米?錘子?oppo?還是近幾年發展起來的樂視?

說到手機,首先就會想到厚積薄發,快速崛起并趕超對手的華為手機。華為是當代中國最優秀的民營企業,它的軍事化管理,超強執行力與快速跟隨的能力,使得它在做得對的業務上都是世界第一,沒人可以挑戰。因而作為同樣基因的國內企業要想與其競爭,不可以再采用模仿與跟隨戰略,而是需要在市場趨勢發生非連續性變化,即顛覆性創新的機會來臨時,發展出新的商業模式,才有可能超越。

每次談到顛覆創新,大家都會提到柯達的例子,貌似這個案例已然了無新意了。就好像一個有傳統優勢的公司突然變得很愚蠢,很自大,其實不然,無論是當年的柯達還是今天的華為,都是由一群優秀并持續努力的人在運營著,面對新技術和新概念,華為也提出了種種“自洽”的系統在做演進。

新晉企業想要顛覆具有傳統優勢的大公司,需要完整清晰的戰略與路徑。實際上,在歷史上最終所有的巨頭都頃刻間倒下了,雖然公司的領導者會察覺到影響其所在行業的顛覆性力量,大多時候還會調動充足的資源來進軍新市場,但實質上,因為舊有的技術優勢和產品的既得利益,使得他們只會用新概念包裝舊盒子,無法真正接受這一顛覆性變化所開辟的新商業模式。而這正是像樂視手機這類新進入者拓展市場的機會。

華為的優勢和弱勢

華為公司的兩大優勢是學習(跟隨)能力強,執行能力強,但弱勢是原創能力不足。當年知名專家不看好華為從toB的設備制造轉型toC的手機業務時,華為迅速學習了小米的數字化營銷,再依托自己的通信專利優勢,和供應鏈優勢,以團隊的超強執行力迅速擴大市場份額,成為國產第一。

而且華為對媒體的數字化營銷也遠勝于小米這個祖師爺,互聯網上黑小米的文章到處都是,但卻看不到有影響力的批評華為的文章,即便不靠華為吃飯的那些知名媒體人,也從不敢公開發表批評華為的言論。說到創新,華為更擅長在電信領域里的技術升級路線清晰的研發,而不擅長如IT領域的發散式創新。

若論華為手機,其自身的兩大優勢是硬件和核心芯片,但弱勢是屏幕-----三星不愿意賣Amoled屏幕給華為,華為很少出Amoled屏幕和2K屏的手機。當樂視在進入手機行業做顛覆性創新時,恰恰可以針對這三點出招。優勢傳統企業若要創新,新業務必然會立即導致其傳統優勢業務的收入瞬間大幅下降,因而即便新業務產生了,他們也無法模仿與跟隨。硬件強,必然軟件弱。

軟件和內容是金蛋

實際上,華為是國內第一大軟件公司,但主要是做電信系統相關的高價值軟件,是依托IBM的IPD流程之下的軟件開發模型來開發電信核心系統軟件,其軟件系統也是一個完全封閉的體系,即便有時用了開源軟件。而這一開發流程已經被證明是與快速迭代的APP開發從文化基因、開發流程以及交付服務上都完全相背離的。而且電信業務模塊是事先有了清晰的固定的國際標準,而APP應用是面向多變的應用場景以及隨用戶體驗做大量定制化,基于開源的平臺,通過知識共享而完成快速迭代與進化的。

手機中的軟件,其商業生態并非現在手機里的預裝軟件這樣簡單。現在的小米與華為手機都有一項非常高利潤的業務,就是在國內法律不限制的情況下,通過強制預裝軟件以及應用商店,可以達到銷售出去的手機,每部每月繼續產生2至3美元的純利。但這不是真正的軟件業務。真正的軟件業務是通信場景化,以及信息服務場景化。

通信場景化是toB的SaaS方案,比如前華為人彭玉龍的云之訊公司所開發的企業IP電話系統支撐了阿里淘寶,Uber,滴滴等服務數千萬用戶的定制化電話系統。而信息服務場景化是針對手機消費者個體的方案。

Google曾經在其原型機中展示過類似的方案,是端+管+云+SaaS運營的垂直整合。從用戶的體驗看,基于對你在手機的一切操作的監控,應用大數據與人工智能等技術,將信息服務集成化在手機的首頁面,比如,當你去深圳出差,下了飛機,打開手機,你就立刻看到深圳的天氣信息,訂車服務APP,路線擁堵狀況,以及訂房訂餐等的信息,還有當地的新聞與行業資訊。信息服務還可以做的更深入。

前一陣的新聞提到OPPO投資并助力“一點資訊”與“今日頭條”競爭。其實,眾人對這件事的思考角度搞反了,我認為恰恰“一點資訊”是金蛋,而早就注資其中的小米是笨蛋,抱著金蛋不懂得其價值。“今日頭條”和“一點資訊”這樣做個人定制化信息服務的APP恰恰是樂視手機需要的元素。Google之所以沒有建一個基站,就可以做成全球第一的移動虛擬運營商,可以和各大運營商集團平起平坐,對等談判,就是依靠軟件和內容與所有大運營商的管道價值對沖了。

樂視應向OPPO學制造和供應鏈

說到芯片,華為自己研制的麒麟芯片的不斷成熟與大規模采用,鑄就了華為未來在產業中的護城河,可以利于不敗之地,但同時也陷入了與高通不停升級不停比拼安兔兔跑分的怪圈。而國內市場增長最快的OPPO手機的策略一直是用二流芯片賣出一流的價格,比如用高通6系芯片靠外形與營銷賣出8系的價格,其選用的供應商也是二流的,但要求供應商有為大廠供貨的記錄,從而保障了芯片的穩定。這一策略也是在硬件,制造和供應鏈上不占優的樂視值得研究的。

屏幕一直是制約華為手機的關鍵控制點,因為屏幕占手機成本的40%,而與三星的競爭升級,上升到互相訴訟的地步,使得雙方的協作關系更加惡劣,華為無法從三星及時和大量的采購屏幕。隨著IPhone 7將采用Amoled屏幕,這已然成為高檔手機的標配。而華為受限于此,因而一直宣稱2K及以上屏對于手機的小尺寸屏幕而言,已經超出了人眼的識別能力,因而毫無必要,而這又與華為在運營商業務中的關鍵戰略“大視頻”所提倡的4K視屏及移動視頻路線是相矛盾的。而作為在視頻內容方面優勢最大的樂視,移動視頻業務配合“漂亮”的屏幕恰是其提升手機知名度的抓手。

“夜晚想過千條路,白天還得磨豆腐”。說得再多的戰略與突破口,基于現實,還是需要現在的樂視手機團結前華為團隊、前聯想團隊和前oppo團隊來做好最基礎的業務:復制華為的營銷,OPPO的渠道,聯想的供應鏈。在此基礎上,決勝之處就在于軟件與信息服務。樂視的七大生態戰略,目前還不成熟,所有的業務連接更像是七巧板,要想拼接的嚴絲合縫,還很吃力,而真正的生化反應是調色板,需要在商業模式上自然而充分的融合,做不好就成了“馬賽克”。

看視頻,沒人喜歡“馬賽克”啊。從手機業務等單項業務的具體落地作為出發點,而非從整體概念分拆再變形改造具體業務,這才是真正的“化反”,不然就是物理反應的“布朗運動”,混亂的沖撞與力量的相互抵消了。

網友薦論

  • 軟件和內容這個金蛋,目前確實樂視家的更牛逼。關鍵是,這個金蛋不是誰想下就能下的,所以,樂視打敗華為也不是不能想象的。
  • 這個。。。。可以有!
  • 這廣告應該是 p的!
  • 小編純粹的高級黑啊!
  • 真心不喜歡華為手機!
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